Практика показывает, что, в сделках с недвижимостью, выигрывает в переговорах и получает лучшие условия сторона, интересы которой представляет сильный риэлтор. Давайте разберемся, в чем преимущества / выгоды работы с риэлтором. Что важно получить Заказчику (Покупателю или Продавцу), когда решаются вопросы с недвижимостью?
Выгоды должны компенсировать сложности. Расскажите, в чем вы испытываете сложности, тогда нам будет проще дать вам то, что нужно.
На мой взгляд, любая сделка должна быть безопасна, выгодна и удобна.
Когда вы продаете – продавайте дорого! И в случае продажи выгода заключается в получении максимальных денег в минимально возможный срок на удобных вам условиях.
Когда вы покупаете – покупайте о чем мечтаете! И в этом случае, выгода заключается в покупке желаемого, по минимально возможной цене, на максимально выгодных условиях (по срокам, процентам, преференциям и дисконтам)
Идеальный риэлтор, продаете вы с ним или покупаете, должен:
— выполнять обещания (обязательства) точно в срок, а лучше делать больше, чем обещать
— быть компетентным конкретно в вашем вопросе и вопросах, связанных с ним
— экономить ваше время (потому что время=деньги)
— четко и аргументировано предложить варианты решений, которые вам в голову не приходят (потому что это позволит вам выбрать лучший путь)
— уметь управлять ситуацией, когда что-то пошло не так, не позволять уходить в эмоции
— организовать юридические, финансовые, налоговые и др.консультации
— действовать в интересах заказчика с максимальной эффективностью и т.д.
В любом случае, вы должны допускать, что мнение риэлтора станет для вас авторитетным на время решения вопроса с недвижимостью.
Вы должны чувствовать, что риэлтор, которого вы выбираете, знает больше вас и что он в состоянии понятно и просто объяснить вам то, что вы пока еще не знаете или не понимаете.
1 часть.
Если Вы – Продавец недвижимости.
У каждого, кто продает жилье или любую другую недвижимостью есть представление о стоимости его объекта, о способах как продажа должна происходить. Есть также понимание того, что его товар самый лучший и поэтому должен быть самым дорогим. А также, что именно его товар должен понравиться покупателю.
Выгоды работы с риэлтором для Продавца. В практике мы часто сталкиваемся с ситуациями, что Продавцы пытаются продать квартиру самостоятельно. Случается, что продают быстро и выгодно. Но чаще, самостоятельная продажа является хорошим опытом и, после нескольких месяцев рекламы, не продав, собственники просят провести аудит их продажи, с целью выявления и устранения причин, которые мешают продать квартиру, и после аудита, в 99% случаев, поручить продажу нам.
Выбирайте риэлтора, который при продаже в состоянии предложить Вам следующие выгоды:
1. Сделать предпродажную подготовку квартиры, которая увеличит ее стоимость
2. Написать продающий текст, с указанием выгод и ценностей покупки именно вашей квартиры
3. Сделать фото, которые актуальны, информативны и понравятся Покупателю
4. Проинформировать Вас в каком диапазоне цен были проданы похожие квартиры немного ранее
5. Предложить интервал цен для определения первоначальной привлекательной запрашиваемой цены
6. Помочь определиться, как ваш хороший ремонт влияет на стоимость и какую мебель разумно включить в цену (как подарок), а какую предложить как возможную к покупке (за дополнительные деньги).
7. Сделать аудит документов и подготовить пакет к продаже максимально требовательному Покупателю